草根站长创业案例

草根站长创业案例

　　站长是最贴近互联网的草根群体，是推动中国互联网发展的源动力。中国互联网上，大多数中小型网站都是个人站长搭建的。大多数站长的网站都有通用的程序搭建。以下是学习啦小编为大家整理的草根站长创业案例相关文章。

　　案例1：草根站长：互联网创业年薪50万的辛酸史前言

　　大家好，我是李文忠，是一名互联网创业的草根站长，回想过去自出校门至今已有八个年头，而接触互联网已是第六年了，现在我拥有自己的网络公司，团队十几个人，主要是以承接中小企业网站建设、美工、推广等服务，业务来源于网络与实体。在我的朋友圈子当中，我算是一个比较成功的创业者，但在互联网创业的队伍里，离成功还差很远。用心写下这篇文章，献给跟我一样每天在互联网上为了实现自己的梦想而打拼的人。

　　那一年满怀信心离开校门，而现实总是另人失望!

　　我来自江西宜春的一个农村，2007年初中毕业离当地重点高中分数差2分，父母多花了几千块钱把我硬是送去重点高中念书!而我是一个非常讨厌读书的人，可能是当时看多了动作片，总想当英雄学功夫，那时候我的梦想是去少林寺学武，于是在高中读了一个多月时逃学回家了，由于没有得到大人们的支持，少林寺没去成，最后去学了电脑，在我们县城里面找了一个培训学习了平面设计，大概学习了三个月，在当地找了一家广告店，记得那时候每个月工资就给300块钱，而且每天还得跟老板一起出去安装招牌，当时我就想有一台自己的手提电脑，那时候买最便宜的要2000多，本来打算在那里干上一年买台电脑，但实在太累，干了一个多月就没干了。同一年去了厦门，我姐姐在厦门上班，记得那时候还未满18岁，所以正规的公司都不要，只有去餐厅当服务员，那时候厦门的工资包吃住有800一个月，不过感觉没有什么出路，一个月都没到就没干了，在厦门玩了几天，最终回家过年了，在家闲呆了几个月。想想厦门是一个多么漂亮的城市!

　　记得2008年跟着我表哥去了广东，都说广东好，大城市，不过现实并不是想象那么美好，2008年正是金融危机，到处都在裁员，可想而知工作也不好找，只有那种没人干的职位才会招人……这样在广东跑了好多个地方，深圳，松岗，福永，佛山等，这一年在外面吃过很多苦，而且根本没有赚到钱，记得那时候在电子厂上班发了半个月工资250元!

　　那时候自己已不再有美好的梦想了，2009年跟着同村的人去了浙江永康，那里是一个重工业城市，好多做压铸什么的，不过我年纪太小也没有这方面的经验，到了浙江也找不到活干，那时候我天天去网吧上网，我上网从来不玩游戏的，就是去看一些教程，像什么黑客呀、网赚什么的，从那时候开始接触到了互联网创业。后来发现去网吧上网太贵，叫姐姐给了2000块钱买了一台电脑，台式的组装机!

　　我的第一佣金是从发贴子开始的!

　　自从有了自己的电脑以后，基本上每天除了睡觉就是上网，每天看教程，学习技术，研究网赚的方式，想知道可行的网赚方式可以百度一下：李文忠博客，里面可以了解到相关的知识。一次偶然的机会，在贴吧中看到有人找人代发广告的需求，于是成就了我的第一佣金。那时候的感觉很难用语言去表达，后来慢慢的接触的东西越来越多，学习到的知识也越来越多，在网上找了很多项目，基本上都是一些不需要什么技术就能完成的，什么发贴子，发外链，发广告之类的，那时候起也慢慢的接触到了建站推广什么的，也做过淘宝客，淘宝网店也是从那时候开始的。这样在浙江呆了一年，后来差不多每个月的收录达到了2千左右，我非常高兴，因为那时候在外面打工从来没有拿到过这么高的工资。身边的朋友都说我不要干活玩玩电脑就能赚钱，其实还不是累个半死!只是比上班要自由!

　　2010-2012年我做过了很多事

　　通过互联网创业没有什么地点限制，相对比较自由，只要有上网条件就可以，于是在浙江呆了一年后，回到了自己的家乡县城里面发展，在城里面租了一间房子，拉了网线就这样开始创业了，这二年里，我基本上很多网赚的方式都有去尝试过，包括：广告联盟、论坛运营、技术培训、网站建设、美工设计、淘宝客、淘宝开店、威客等等，通过二年的发展，差不多2012年的时候实现了月入上万，那时候在我们县城算是高薪了，一般白领的工资也就六千左右，我立刻成为了亲人朋友们夸赞的人物，也是在2012年底，买了一辆属于自己的小汽车，在我们村是第一辆，不过非常便宜，四五万块钱。在这之前，淘宝店铺一直没有运营起来，后来……

　　寻找稳定有发展的网赚项目

　　通过二年的沉淀，自身也具备了一定的网络知识，比如说搭建网站，运营，装修，美工之类的，也接触了很多类型的网赚项目，比如说网站代备案、百度联盟账号申请、网络教程出售、网络技术培训、论坛VIP收费、电影流量站做广告联盟等等，但收入一直是徘徊在每个月一万左右，也就是到了一个瓶颈期。这二年里有很多成功与失败的经历，让我意识到一个稳定又有发展的平台很重要，于是我开始重视了淘宝，开淘宝店成为了我一直以来业务与收入来源的主要方式之一。当然稳定的互联网创业平台有很多，像威客、淘宝、广告联盟什么的都不错，但是我只能主攻一个，所以选择了淘宝。从那时候淘宝信誉0起一直到现在每个月通过淘宝收入2-3万左右，开淘宝店也有很多细节方面的知识，包括销售的产品，运营的方式等都是有一定技巧的，要了解相关的知识可以百度一下：李文忠博客，我会将我淘宝开店经验分享在我的博客里面。

　　做两手准备给自己留一条后路

　　其实项目稳不稳定，收入稳不稳定除了跟平台有关，还跟自己的一些策略有关，那时候我就光顾着开淘宝店了，生意也不错，主要是在淘宝店上销售一些自己的服务，比如代发广告，代发外链，设计名片、图片什么的，同时也销售过一些网络教程课件什么的。有一次我记得在淘宝店铺上销售了一件QQ群发的软件，那时候我记得淘宝上还是允许销售的，但后来突然淘宝通知店铺违规，关闭12天!我一下就急了，淘宝店铺是我主要的收入来源，这下关掉了可怎么办。这下我意识到了，第三方平台再稳定，都不如有一个自己的平台，于是我自己建设了自己的论坛，拥有一个属于自己的网站在互联网创业中是有必要的。当然我也没有放弃淘宝，毕竟淘宝是一个非常有发展潜力的市场，而且到目前为止也有很多市场可以去做，但在淘宝开店的过程中，一定要注意遵守淘宝规则，自那一次封店后，我意识到了关注淘宝规则的重要性，后来至今再没有出现过被处罚的情况。

　　项目太多专注求发展

　　那时候手上能赚钱的方式实在太多，但月收入就是提不上去，一直在一万多每个月左右，可能是我读书比较少，更愿意去学习书本上的知识，2012年过年底，我去书店买了一本关于马云的书，朋友们过年回家都是打打麻将，我不好这口，我就买本书，没事的时候在家看看，这本书给我最大的启发是二个字：专注。可能大家都懂得做事要专注的道理，但是否有真正的去理解，去体会这是另外一回事。大道理相信谁都懂，但我看完这本书后才真正的理解专注的重要性。

　　放弃也是一种进步

　　2013年我做了一个决定，将手上正在运营的一些网赚项目，选择出最有市场，比较稳定的一个进行针对性的运营，那时候我的淘宝店铺已经开始承接外链代发业务，外链代发这个市场需求量非常大，而且那时候这方面的业务差不多也有三四千每个月，通过各方面的数据对比，放弃了其它的项目，全身心的投入到外链代发这一块!有些人可能会问，为什么有这么多可行的网赚项目要放弃呢，那时候确实非常舍不得，但我还是忍痛割爱，把所有的精力放到一件事情上。当这一件事情能够完全掌控后再去发展其它的项目。也许这就是专注的魅力吧，我记得书上有句话大概是这么说的：能成功的项目有很多，我们不可能每一个都去做，只有专注才能成功。

　　四年外链代发路

　　外链代发是搜索引擎优化工作中的一部分工作，我操作这一个项目一直到现在，四年了，一直在做，从自己动手发外链到现在组建强大的外链团队，其中遇到了很多问题，解决了很多问题，积累了很多客户资源。发外链是很多站长朋友们不愿意干的活，所以我们代他们干了，也许这就是选择项目的一个技巧：别人不愿意干的事我们干。万事开头难，我们刚开始的时候也遇到了很多问题，慢慢的解决问题，慢慢的成熟，就会越来越好。

　　专注让我的收入翻了几翻

　　自从把所有精力都放在了外链代发这个项目上，我的收入也得到了提升，从月入上万到二万，到三万，到四万…收入提升了，生活水平也自然提升了，从那时候想都不敢想，到现在在城里面买了属于自己的房子，换了一辆适合自己身份的车，以及有了一个自己的公司：江西江南网盟网络有限公司。专注，是非常重要的，我深有体会，开设公司后也开始承接了建站美工方面的业务，扩展一些业务范围，也为了满足部分客户的需求。

　　有时候不要太把自己当回事

　　可能因为我本身学历就不高，感觉什么事我都愿意去做，就好比发外链，就心甘情愿去干这活，我凭自己的双手去做，也正常不违法，但是很多人不一样，觉得这种活谁都会干，谁都能干，没有什么技术含量，甚至有些自己有文凭的人根本瞧不上这活，感觉自己是干大事的人!往往这种人最终一事无成，所以我总结了一道理，互联网创业有时候不要太把自己当回事!

　　简单，专注是成功的重要因素

　　相信很多身怀技术的朋友都会有这种想法，技术高赚钱多，其实不然，以前我也是这么想的，总想走技术路线，去学习编程那些深层次的技术，总感觉有技术就能赚大钱，当然确实有些技术人才是很赚钱的，但是并不是所有人都能拥有那种技术，要学习掌握高技术付出的可能会更多。后来我想明白了，简简单单也不错，并不一定要走技术路线，要上升到管理层面会更赚钱，技术都教给那些专业的人来做了，像我现在承接的建站业务，程序这一块我都是跟专业的公司合作的，我自己只懂简单的一些程序语言，深的我不懂，我也不需要懂。

　　没有坚持就没有成功

　　这么些年来，看过很多通过互联网创业失败的，我自己也遇到过很多挫折，不过我一直都没有放弃，一直坚持，才有现在的成就。很多人总是羡慕别人的成功，但理解不了我们坚持的辛酸过程，我也曾经有过放弃的想法，但是我没有办法，因为我没有文凭，没有其它的一技之长，只对网络有所研究，所以一直坚持，以后也会一直坚持下去。改行是大忌，不管是现实生活还是互联网，我相信不到万不得已都不要想去改行，改行意味着从0开始。任何行业做好了都可以赚钱，不要看到身边的朋友做这个赚到钱了，就去做，做那个赚到钱了又去做，要有自己的想法，光看别人是没有用的，成功的路没有复制，成功是有很多因素在里面的。

　　先把事情做好了伯乐自然会出现

　　这句话我也是在跟一位领导交流的时候听到的，我引用一下，很多人都抱怨自己空有一身本事，总觉得就是没有伯乐，先把事情做好了伯乐自然会出现，用心去做事，就会有所回报的。

　　案例2：草根个人站长创业的自救与合作

　　近日，在36Kr上看到一篇名为《草根个人站长看创业与投资》的文章感受颇深，草根站长一直挣扎于IT的边缘化，处于IT的最低层，同样也为大多数IT人所不齿，靠赚广告联盟那几刀，建一些垃圾站群，倒腾一些垃圾流量，整个一个互联网“垃圾”。

　　笔者在一个质量还算比较高的站长交流群里发现，一些草根站长还是停留在之前的盈利模式上，靠广告联盟、淘宝客存活，大多讨论的内容是一个日1万ip的网站一天能赚多少，交流的内容也和互联网最初的模式雷同，至于移动互联网的盈利则是不见踪影。

　　其中某站长提到一些高端互联网 人士会经常出现在哪些网站，笔者就推荐一些诸如36Kr、i美股、雪球、投资界等投资类网站，包括一些新媒体i黑马、钛媒体、虎嗅网等，当然高端的互联网人士可能眼光不止于此，这些是比较常见的，然而得到的回答是他们都没听说过这些网站。

　　虽然互联网的发展比多年前进步了很多，但是在草根站长一族，多年的模式并未有太多的变化，不止是一些传统互联网未将模式改正过来，这些草根站长在信息的获取上本就有限，就更难捕捉到互联网的变化。

　　大多草根站长的主要盈利模式就是搜索广告，据易观智库发布的《2013年第1季度中国互联网广告市场季度监测》显示，2013年第1季度中国互联网广告运营商市场规模为180.0亿，较2012年第4季度下滑14.5%，2013年第1季度中国互联网广告运营商市场份额中，百度占到31.8%，阿里巴巴占到15.5%，谷歌中国占到5.8%，占据市场前三位置。

　　通过上面的报告可以发现，随着互联网的发展，传统的搜索市场的份额在逐步下降，用户在微博和微信以及一些社交网站上出现的频率较多，对于传统搜索类网站会逐步下降，若非必要，刷微博和微信“约炮”要比搜索的趣味大得多。

　　截至2012年12月底，我国网民规模达到5.64亿，截至2013年3月底我国，移动互联网用户接入数8.17亿，移动互联网的急速发展，给传统互联网带来了巨大的冲击，不仅仅是BAT，一些中小型网站受到的冲击也很大，而草根站长这个最低层，就更难以拥抱移动互联网这个大时代了，反应迟钝的草根站长还在原地踏步，不得不说是一种悲哀。

　　草根站长创业的难题

　　草根站长创业不像一些从传统行业进入到创业行列的人，基础不一样，接触到的世界不同，难以像创业者那般去做一个创业项目。

　　所谓创业的两种价值(功能价值和文化价值)在草根站长身上就更难实现了。草根站长的心态大多是能赚一刀就是一刀，比较现实，一个月赚个四五千块就很乐呵了，要说靠这样一个小站去创业，产品就是一大硬伤。

　　笔者向一些站长提议，目前生鲜电商模式很火，利用O2O的模式盈利，当时很多站长就说不靠谱，不管靠不靠谱，相对于之前站长走的广告联盟的路子来说，新型的生鲜电商模式去尝一尝鲜也未尝不可，毕竟生鲜电商才刚好起步，而广告联盟却受到流量冲击在逐步减弱，草根站长赖以生存的“家园”正在一步一步被侵蚀。

　　马云在淘宝十周年庆典的演讲中讲到：我们大家都认为电脑够快，互联网还要快，我们很多人还没搞清楚什么是PC互联网、移动互联来了;我们在没搞清楚移动互联的时候，大数据时代又来了。变化的时代，是年轻人的时代。

　　互联网的变化是迅速的、汹涌的，草根站长作为最早扎根于互联网的一批人，随着师傅带徒弟，徒弟带徒弟，还是在原地踏步，始终难以赶上互联网变化的节奏。

　　笔者总结一下草根站长创业的难题，大概有以下几点：

　　①资金限制。大多草根站长手里总有那么一批网站，活的不好，但是也不差，每个月能来个几千块，再加上自己自身的工作，差不多够养活自己了，但是相对于创业的大部分资金来说，还是太难，资金束缚。(不过任何一个创业者都是缺钱的)

　　②人手限制。也许能心血来潮想一两个创业项目，但是一个人也搞不起来，像招一些人也是“巧妇难为无米之炊”，只能守着个半死不活的网站赚点广告费，反正还有钱赚。

　　③缺少好的领路人。为何会出现创业导师这个职业，就是为了指导创业者在创业过程中的一些疑惑以及帮助，而草根站长自身生活的圈子就是站长，他们当中大多都是走网赚的路，创业者少之又少，没人领“进门”，所以要想在创业这个领域里有大的建树太难，还是“苟且偷生”吧。

　　④对于信息的灵敏度较低。现在是大数据时代，对于信息的把控非常重要，而经常浪迹于一些站长网站、没事下下17.2G看看的草根站长，哪有心思会去想到去获取信息来充实自己呢，创业?太遥远……

　　⑤受关注度较低。草根站长这个名词就很少有人听说过，听过的人也是不屑与之交流，更别谈与之创业或者投资了，无论是创业者还是投资者都很少会有人把目光放到草根站长上来，这也导致了草根站长的“自生自灭”，更难吸引投资人和创业者的视线。

　　草根站长要自救

　　马云提到：也许很多人认为现在的互联网被BAT霸占了，年轻人没机会，但是在淘宝创立之初，和现今的状态无两，互联网给了小企业公平的机会。草根站长也不是没有机会的。

　　传统的草根站长已经难以满足瞬息万变的互联网了，特别是移动互联网的冲击，随着用户的转移，PC端的流量将会逐步减弱，这个时候草根站长是否能跟随互联网变化的步伐非常重要，如果还是“固步自封”在PC端吃“老本”，在移动互联网和互联网平分秋色甚至流量比互联网更多的时候，草根站长的生存就有危险了。

　　所以，草根站长要自救，跟随互联网变化的趋势，在移动互联网去突破，当然也不是说要放弃PC端，但是重心也要往移动互联网靠。PC端BAT的局面越来越严重，随着BAT的三足鼎立之势越明显，草根站长对BAT的依赖会越来越大，但是移动互联网却不同。腾讯CEO马化腾在第五届移动互联网大会上说腾讯也只是依靠微信拿到了移动互联网的站票，而百度和阿里还在移动互联网的布局当中。

　　移动互联网的大格局还没有形成，草根站长还是有机会的，特别是一些创业项目，可以多往创业的思路上走，自救才是新出路。

　　草根个人站长创业的“合作”

　　草根个人站长在自救的同时也要多展现自己，如果能获得一些投资机构的投资，那么对于将来的创业将大为有利。

　　可能在一些投资者眼里很难看得上“草根站长”这号人物，其实在草根站长里面，也是有很多可圈可点的项目的，有一些站长的网站也是很有创意的，只是苦于资金的支持和团队的融合，很难把它打造成一个大平台。如果这个时候有投资团队的加入，那也许会是不一样的结果。

　　不说移动互联网，在PC端，BAT并不能完全满足用户的需求，大而全的模式虽被占满了，但是小而美的互联网产品的发展，却才刚开始而已，作为投资者来说，每天都像啄木鸟一样，到处寻找好的投资项目，也许，草根站长群体会有意想不到的结果哦。

　　草根站长也要试图吸引投资者的目光，把自己经营的网站变成能吸引投资者的项目，而不是仅仅局限于广告联盟。

　　作者从草根站长的角度描述，内容不尽前面请谅解。
 

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